作者:郑浩钧
福特汽车是一家成立 120 年的老牌汽车公司,也曾推出第一款有生产流水线生产的汽车—— T 型车,推动了汽车普及。不过,在新能源车浪潮袭来时,福特还是遇到诸多困难, 福特汽车 CEO 吉姆 · 法利(Jim Farley)甚至在官方活动上化身特斯拉与比亚迪吹。
当地时间 5 月 22 日上午 8 点,福特汽车美国密歇根州的总部举行了「2023 资本市场日」活动。在活动上,法利表示, 福特并没有看到我们有能与特斯拉和比亚迪竞争的下一代电动车。如果你的战略计划是生产两厢跨界车,那你最好有比亚迪的成本结构。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-iW5E8h-1684858707981.png?x-oss-process=style/watermark)
2023 年一季度,福特的财务数据表现不错,实现营收 415 亿美元,同比增长 20%,调整后息税前利润 34 亿美元,同比增长 45%,利润率 8.1%。 但面对第一季度电动汽车业务的亏损从一年前的 3.8 亿美元扩大至 7.22 亿美元,福特仍然很焦虑。
法利表示,虽然福特目前处于困境,面临利润率微薄,增长疲软,股票估值低等情况,但正通过削减成本、提高质量以及提供软件、服务和新车来重塑自身,使得福特成为汽车业利润率最好的公司之一。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-bMdj3D-1684858707995.png?x-oss-process=style/watermark)
关于具体如何实现,法利告诉行业分析师,一种方法是减少对两排小型 SUV 等竞争激烈的细分市场的投资。
两排小型 SUV 市场正是特斯拉与比亚迪的优势地带,福特选择避其锋芒。
法利称,福特会重视软件、服务以及标志性的汽车产品,如皮卡、大型 SUV、商用车以及第二代电动汽车。其中第二代电动汽车包括新款全尺寸电动皮卡和三排电动 SUV。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-WTsQzR-1684858708037.png?x-oss-process=style/watermark)
福特表示,新款三排电动 SUV 专为公路旅行而设计,内部空间宽敞,续航里程可达 350 英里(以每小时 75 英里的速度巡航 300 英里),还拥有快速充电功能(不到 10 分钟即可充电 150 英里)。据了解,这款车的电池尺寸将缩小三分之一,并最大限度地提高推进效率,从而最大限度地延长续航里程。
通过专注于软件以及公司在产品方面的优势,福特将不会像过去那样容易受到经济衰退的影响。法利说道,汽车行业很拥挤、很成熟,为了脱颖而出, 公司曾经让复杂性「淹没了我们的业务,因为我们试图为所有人提供一切。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-t4GNWc-1684858707971.png?x-oss-process=style/watermark)
此外,福特方面还披露了锂矿供应情况,表示其已锁定了 90% 的镍和锂,来支持公司到 2026 年每年生产 200 万辆电动汽车的目标。
公司营销模式也将优化,重点关注忠诚度、客户沟通和建立社区,而不是花数十亿美元投广告。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-bdZF3M-1684858708045.png?x-oss-process=style/watermark)
「我在这里不是要告诉你我们被低估了,你自己做决定。」法利表示。不过,2023 资本市场日结束后,福特汽车 5 月 22 日的股价并无波澜,收盘微跌 0.17%。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-ssBjPD-1684858707911.png?x-oss-process=style/watermark)
目前,福特已将公司业务分为三个部门:围绕内燃机动力汽车的福特 Blue,专注于电动汽车的福特 Model e,以及商用车业务福特 Pro。
福特预计,今年将在其「Model e」电动汽车业务上亏损约 30 亿美元。 今年一季度,福特的电动汽车业务亏损从一年前的 3.8 亿美元扩大至 7.22 亿美元,折合每辆车损失近 6 万美元。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-AC3Ebi-1684858707962.png?x-oss-process=style/watermark)
福特方面表示,公司将在 2026 年,实现 10% 的税前利润率,200 万辆的电动汽车年产量。福特还重申了 2023 年全年调整后税前利润为 90 亿至 110 亿美元的预估指引。不过,一些华尔街的分析师批评该计划有些不切实际。
为了达到这个利润率目标,福特透露,将通过减少车辆的零件数量来降低成本,并通过提高质量来削减保修和召回费用。例如,对比现有车型, 福特将在今年发布的新款 F-150 中移除 2400 多个零件。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-wRZGPn-1684858708007.png?x-oss-process=style/watermark)
还有,福特并没有根据特定标准针对性地测试新款皮卡 Super Duty,而是直接上路测试,直到零件或系统出现故障。 Galhotra 说,现在福特正在寻找最后一些不完善之处,从而延长汽车使用寿命。
福特的首席高级产品开发和技术官 Doug Field,还以公司的 BlueCruise 高速公路辅助驾驶系统( hands-free highway driving systems )为例,大力宣传软件和订阅收入模式。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-Z5M3zc-1684858708033.png?x-oss-process=style/watermark)
福特预计在 2024 车型年,将生产 50 万辆配备辅助驾驶系统的汽车。Field 表示, 按照 20% 的预期采用率,仅 BlueCruise 一项的收入就可能达到 2 亿美元。
今年一季度,商用车部门福特 Pro 付费软件订阅量同比增长 64%,单位软件销售收入也更高。据了解,福特 Pro 的付费软件包括车队管理套件,每辆车每月费用最低 5 美元,以及福特远程信息处理和福特数据服务。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-GfQrDE-1684858707976.png?x-oss-process=style/watermark)
在福特今年第一季度的财报电话会议上,法利甚至提到 30 多次「软件」,他明确表示,软件订阅对汽车制造商非常关键。
福特也在软件研发方面大力投入: 2022 年,福特的研发费用达 78 亿美元,其中对软件和人工智能的投资占该支出的近 20%。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-Td3JT6-1684858707953.png?x-oss-process=style/watermark)
在销售业务上,福特似乎也在向特斯拉学习。
福特认为经销商模式是传统汽车公司的巨大障碍。特斯拉直接向消费者销售产品,而传统汽车公司则向独立的经销商销售,然后经销商再向客户销售。 经销商的额外销售利润会增加消费者的总成本。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-JRtaMt-1684858707959.jpeg?x-oss-process=style/watermark)
经销商模式的问题,还包括高库存率以及缺乏真实的销售数据,因为库存可能会大幅波动。法利表示,Model e 部门的商业模式会试图改变这一点, 「我们的经销商可以成为竞争优势,因为我们会共同努力降低分销成本。」
福特引入了一种新的分销模式,改善买家和车辆拥有者的体验。客户将能够通过灵活的购买选项跳过在经销商处的讨价还价,还设立了用于加速交付的补货中心,车辆可在 10 天内交付。
「我们将大幅减少 Model e 的实物库存,并使用一种新的营销模式, 重点关注忠诚度、客户沟通和建立社区,而不是在电视广告和广播媒体上花费数十亿美元。」法利补充道。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-ip2kmZ-1684858708041.jpeg?x-oss-process=style/watermark)
不过改革的进展总不是一帆风顺的,福特的销售体系仍面临许多考验。2022 年末,为了鼓励经销商运输、销售和交付电动汽车,福特推出 Model e 电动汽车销售计划,一开始约有三分之二的美国经销商决定加入该计划。
但在今年 3 月,由于合约条款的不合理,部分福特经销商开始退出 Model e 电动汽车销售计划。 据 Automotive News 报道,29 家福特经销商决定退出该计划,另有 24 个经销商从高级别计划转至低级别。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-zS4DKs-1684858708069.png?x-oss-process=style/watermark)
![](https://upload.42how.com/temp/fc-BKSEXG-1684858707941.png?x-oss-process=style/watermark)
根据周一早些时间的一系列公告,福特汽车还与一些锂业公司达成了协议,锁定了 90% 的镍和锂,来支持公司到 2026 年每年生产 200 万辆电动汽车的目标。这些锂业公司包括 Albermarle、Nemaska Lithium 和 SQM。
据了解,福特将从位于美国北卡罗来纳州夏洛特的 Albemarle 获得超过 10 万公吨的氢氧化锂。而加拿大矿商 Nemaska Lithium 将在 11 年内每年向福特供应 1.3 万吨氢氧化锂。
![](https://upload.42how.com/temp/fc-MKb4y4-1684858707999.png?x-oss-process=style/watermark)
由于锂料来自美国和加拿大,这使得福特的电动汽车将有资格获得新的联邦税收抵免,从而使其价格更具竞争力。
此外,福特汽车的下一代电动汽车将使用磷酸铁锂电池,福特方面称这种电池比目前公司电动汽车上的电池更耐用、充电速度更快,性价比也更高。
Doug Field 表示,技术进步让更小的电池发挥了更多的性能,比如,改进车辆的空气动力学结构。当初,150 度电池只能提供 300 英里续航里程,如今 100 度电池就能提供 350 英里续航里程。
(END)