作者 | 邱锴俊 王凌方
编辑 | 邱锴俊
宁德时代的换电，真的来了。
4 月 18 日，宁德时代宣布，EVOGO 换电服务在厦门正式启动，厦门成为首个小绿环城市。
首批启动服务的 4 座快换站分布于厦门思明区、湖里区和海沧区，预计到今年底，将在厦门完成 30 座快换站的投建。届时，厦门岛上每 3 公里的服务半径内将有 1 座快换站。
宁德时代的这次发布，和上次换电方案发布不同的是，首次公布了换电块月租价格，和快换站服务价格的描述 ——
- 巧克力换电块的月租金最低优惠价为 399 元 / 块，租金价格将根据用户的不同使用条件做动态调整。
- 快换站的服务价格与快充相当，并将根据站址、时段等因素进行动态调整。
「8-12 万元区间车型终极解决方案是巧克力换电。」
2 月 15 日，宁德时代董事长曾毓群、董事会秘书兼副总经理蒋理，以及财务总监郑舒一众高管接受投资机构调研。他们表达对换电的重大期望，理由是，「可使新能源车（不含电池）首购成本低于燃油车，换电速度等于燃油车加油，解决性价比的问题。」
目前，宁德时代的快换模式首先应用在运营车辆上。
在厦门首批采购宁德时代换电车型做运营的运营商坦言，宁德时代的定价策略对运营方和司机都非常划算。「目前已经在厦门上了 100 台车，今年计划达到 3000 台。」
经济性远高于燃油车
换电车型颠覆了电动汽车消费方式。
这次宁德时代在厦门的换电车辆的消费和使用，分成三步：
第一步，车辆购买方 —— 网约车运营公司 —— 采取车电分离方式购买车辆，即买的是不带电池的车辆；
第二步，运营公司再和时代电服签订电池租赁协议，获得电池的使用权。
第三步，运营公司招聘司机。司机到时代电服换电站换电，以度为单位按实际换电量缴费。
这种电动汽车的购买、使用方式，性价比和燃油车相比，有更高吗？要算算才知道。
根据公开信息可知，搭载宁德时代巧克力电池的首款车型是奔腾 NAT，一辆五座 MPV，市场价格在 14 万 - 15 万元。
《电动汽车观察家》筛选了一辆轴距类似的七座 MPV 燃油车 —— 宝骏 730 作为对标车型。
根据《汽车之家》的测评，该车型的平均油耗大约在 8.2L / 百公里。
首先看购车价格。
虽然奔腾 NAT 的厂商指导价超过 14 万，但这是包含电池的价格。如果采取车电分离模式，价格要低得多。
根据业内人士透露，奔腾 NAT 宁德时代快换版价格可以减掉 7 万 - 8 万元，可以大约推测出售价在 6 万 - 7 万元左右。
再看能源消耗价格。
根据宁德时代给出的数据，奔腾 NAT 换电版本将搭载 2 块巧克力电池，单块电池电量为 26.5 度电，则该车整车带电量为 53 度电，续驶里程为 400 公里，百公里能耗大约在 13.25 度电。
根据宁德时代透露的 「快换站的服务价格与快充相当」 这一信息，结合现阶段充电价格，大约可以推断出换电服务费在 1 元 / 度。
再结合目前的汽油价格，以运营车辆单日续驶里程 300 公里为标准，测算两款车型购置和使用过程中的综合性价比。
两车的性价比情况如下表所列：
可以看出，在车辆成本相近的基础上，奔腾 NAT 宁德时代快换版本的单日能耗成本为 40 元左右，将电池租赁费用折合进去，单日使用费用为 66 元；宝骏 730 则需要 200 元以上，综合性价比优势非常明显。
此次奔腾 NAT 的运营方负责人告诉《电动汽车观察家》，他们认为这种模式还是很划算的。
首先，对司机划算。一是，他们按照 3900 元 / 月的价格租给司机运营，其中包含了 2 块电池的租赁费用，司机只需要支付换电的费用即可，大约每天 40 多元的换电费用。
以厦门为例，当地快充采用峰谷价，司机完全可以选择优惠时段去换电，可以大幅节省成本。
二是，相对充电车型，换电节省了司机的时间成本，毕竟不算排队时间，充电车辆每天需要额外多支出 1-2 小时的充电时间。换电体验完全对标加油，大幅减轻司机的负担。
其次，对车辆运营方划算。这体现在两个方面：一是，车辆运营方购买的车辆没有电池，可以降低购车价格，还节省一大笔保险费用，投资成本显著降低；二是，由于换电，不用考虑 3 年后电池容量衰减问题，只有车辆的折旧成本，运营车辆有望用满 8 年，车辆出租金额不需要大幅下降。运营方长期收益得到保障。
该负责人对这种模式的前景非常乐观，「目前公司购买了 100 台奔腾 NAT，计划今年上车 3000 台。」
经济性背后：模式降本、技术降本、规模降本
电动汽车这几年飞速发展，涨势惊人。不过，也逐渐进入到啃硬骨头的阶段。
此前，电动乘用车市场，是两头挤：高端以智能、服务、电驱为卖点，吸引了尝鲜者；低端以 A00 特色代步为卖点，同样获得了很高的普及率。
但是，到了汽车消费的中段 —— 纺锤形消费结构中最大的一段，消费者特别看重性价比，也没有很强的购买力。因此，电动汽车还需要继续降本，才能继续普及。
不幸的是，动力电池的降本曲线，近期迎来一个拐点。
因为动力电池需求量大增，原材料的供给扩张有限，很多原材料价格都涨到两三年前的数倍甚至十几倍，导致动力电池价格也不得不随之上涨。2022 年动力电池价格，普遍比 2021 年上涨 10-30%。
但市场不能等待电池价格再度走低。怎么办？
作为市场份额已经接近三分之一的全球动力电池老大，对于这个问题更是关切。因为，存量市场它已经没有多大空间。只有做增量市场，它的空间才能有效扩张。
宁德时代的换电方案，本质就是要解决性价比问题，也就是降本问题。
如何降本？它的举措是，模式降本、技术降本和规模降本。
首先是模式降本。
采取换电模式，车辆采购绕过了最大的成本项 —— 动力电池，车价能比燃油车做到更低。在使用环节，油电差的优势仍然在，加上一定的电池租赁价格，如前面算的账，使用成本相对也更低。
这里的电池租赁价格，有金融成本在，为什么能做到比消费者买电池划算呢？
本质上，是宁德时代从动力电池里 「压榨」 出来了更多的价值。一方面，电池成本高，应当尽量让它用得久，价值才能体现出来。宁德时代因此研发、生产了长寿命电池，用在换电车型上。另一方面，宁德时代换电站内对电池充电，是在稳定可控的范围内充电，并且经常做电池均衡，比消费者自行快充，要更有利于电池寿命。
换电模式，是将动力电池做到更长寿命，并将这部分价值分享给消费者，才实现了规模降本。而不是车电分离，车电分离本身不创造价值。
其次，宁德时代可以采取技术创新来降本。
当前，动力电池的成本底线，就是原材料成本。「钴奶奶」「镍疯」「锂大爷」…… 几个核心材料价格都居高不下。但是，利用其他材料，同样也能做电池，只是能量密度略低。
不过，消费者所需要的是续航里程，也就是电量，采用什么材料，他们并不关心。
宁德时代可以对材料体系持续创新，来实现技术降本。
目前来看，宁德时代巧克力换电块采用的是镍钴锰三元锂电池。宁德时代在产品成熟后也可以推出磷酸铁锂的换电模块、新产品 M3P（宁德时代称之为磷酸盐体系的三元）换电模块，三元和磷酸铁锂混搭的换电模块，甚至钠离子和锂离子混搭的换电模块。
在材料体系切换之后，单体能量密度降低，但是，宁德时代采用 CTP 等技术，提升成组效率，电池包同样也能做到 160wh/kg 或者接近的系统能量密度。
保证电池包能量密度，就能保证电量，也就保证了续航。
这些不同的材料体系，可以帮助宁德时代进一步降低电池成本，甚至通过降低租金的形式普惠到终端消费者。现阶段原材料价格的剧烈波动，也很难传导至终端消费者，有利于进一步增强新能源汽车的竞争力。
第三，规模降本。
宁德时代与国内外的主流车企都有合作，其可以突破车企车型间的壁垒，用一块电池服务不同车企车型，通过规模化进一步降低电池成本。
以合格证数据为例，2020 年中国纯电动乘用车一共生产了 94.2 万辆，其中搭载宁德时代的纯电动乘用车为 34.4 万辆，占比达到 36.6%。
以 2020 年 34 万辆为基准，一半的车型搭载宁德时代的换电模块，那么换电车型将达到 17 万辆。
不过，彼时中国纯电动乘用车型仅 94 万辆，宁德时代在中国的市场占比还不足 50%。2021 年终端销售数据显示，中国纯电动乘用车型达到 238 万辆，而宁德时代市占率已经过半。
仍然按宁德时代占比 40% 计算，搭载宁德时代的纯电乘用车型达到 95 万辆，1/3 改用换电模块，也将有 30 多万辆的规模。
随着新能源汽车市场的不断增长，换电推动电池规格的统一，将带来巨大的降本效果。
这三重降本措施，还在持续推进，效果有望继续提升。只有这样，才能真正解决 8-12 万元区间燃油车的电动替换问题。
2C 换电的可能性
网约车运营商的经济账算得过来，宁德时代也能持续降本，但对于普通消费者而言，会接受吗？
从 2021 年的终端销售数据可以看出，私人消费者对电动汽车的接受度大幅提升，运营车辆占比已经非常小。尤其纯电动汽车在 A00 级和高端车型市场上都取得了非常好的成绩。
不过，纯电动 A 级乘用车的渗透率仍然很低。今年 3 月份的终端销售数据显示，A 级车中，纯电动的渗透率仅为 18.7%。
之所以这部分需求难以替换，是因为这一阶段对应的是主流家庭的用车需求。换句话说，A 级车需要应对的是全场景的使用，长短途各方面都需要，但是一般家庭的居住条件也有一定限制，私人充电不具备条件，是电动化比较难替代的区间。
宁德时代接受投资者调研时提到的 8-12 万价位区间燃油车型，就是 A 级车的价格区间。
先来看这部分市场规模有多大？
根据终端销量数据，今年 3 月份 A 级车销量为 32.7 万辆，在总销量占比为 23%。全年来看，将近 1/4 的市场规模，是没理由被放弃的。
宁德时代巧克力换电对私人消费者带来的最大优势就是，以燃油车的购车成本，比燃油车更低的使用成本，来享受纯电动汽车的驾乘体验。
购车成本方面，由于没有电池，完全可以打平燃油车的购车成本。
使用成本方面，燃油车是保养成本 + 燃油成本。
纯电动汽车的保养成本显著低于燃油车，用电价格也明显低于燃油价格，虽然加上一定的电池租用成本，仍然能保证远低于燃油车使用成本。
宁德时代巧克力换电另一优势在于灵活可选，一般家庭通勤，1 块 26.5 度的电池完全够用，只需支付一块电池的租金外加换电费用。
即使偶尔的长距离出行也不怕，消费者可以选择按天数租赁更多的电池使用，以最小的负担，达到最便利的使用效果。
后期只要换电站建设到位，宁德时代的换电模式，几乎消除主流家庭选购纯电动 A 级车的客观障碍。
可充可换的模式，对于有充电桩的家庭更为友好，只需支付电池的租用成本，享受家庭用电的价格，使用成本进一步拉低。
宁德时代的换电方案，达到了车企、电池企业和消费者三方的共赢，既有利于宁德时代扩展业务，从电池生产制造，升级到电动汽车服务，客户从车企扩展到消费者，拥有了广阔的未来空间；也有利于加快新能源汽车对燃油车的替代，帮助交通行业的双碳目标的达成。
