这应该是车fans统计配置选泽最乱的一次，上市当天热度并不高，所以我们选择多等一天再做快报。 1，订单情况：均店订单5台，进店量占到10%。反馈上市热度很一般，有三个原因： - 发布过于仓促，很多客户是在发布后才知道，后几天订单还在陆续增加。 - 月底无法提车，客户认为无法拿到补贴政策，所以不着急到店看车。 - 整体疫情刚解封，客户没那么强的购买欲望，如果短期无法提车那就明年再说。 2，统一特征为：30+男性用户为主，家庭需求，有个比较特殊的点： - 置换比例高，80%以上的增购用户，其中又有50%客户是以置换为主，置换车型以日系，法系，德系为主。 3，配置选择：10个客户里。5个会选择200KM 版本，4个选择100 KM版本，1个选择175KM 顶配。需要注意： - 标配版没有反馈有人看车 - 顶配版本的订单过于集中，就是有旗舰版本的店往往同时有多台，而没有的整个片区都没有 4，竞品对比：10个客户里，5个对比比亚迪唐，3个对比宋plus，2个对比传统燃油车比如（冠道，途观） 对比逻辑： - 客户在唐 7座和大五座的护卫舰之间犹豫 - 客户希望买一辆比宋plus档次更高，空间更大的车型。 - 其他竞品过于分散，实际上并没有一个明确的主流竞品。